2019年，油輔料公司積極應(yīng)對(duì)服務(wù)主體經(jīng)營規(guī)模持續(xù)縮減及競爭對(duì)手“眼紅操作”的雙重壓力，把創(chuàng)新作為攻堅(jiān)克難的利器，深入探索并踐行創(chuàng)新增效和創(chuàng)新發(fā)展，通過創(chuàng)新保效益、創(chuàng)新挖潛力、創(chuàng)新謀發(fā)展，有力支撐了經(jīng)營效益的持續(xù)穩(wěn)定。
逆向延伸，向供給側(cè)要效益。近年來，隨著主機(jī)廠銷售規(guī)模的縮減，以往的貿(mào)易平衡被徹底打破。油輔料公司實(shí)施逆向延伸，主動(dòng)與主機(jī)廠供應(yīng)商抱團(tuán)取暖，積極摸排各個(gè)供應(yīng)商經(jīng)營情況，最終選擇從最弱勢的供應(yīng)商處予以突破，主動(dòng)上門拜訪，亮出自身優(yōu)勢，最終以自身的努力和實(shí)力贏得了供應(yīng)商的認(rèn)可，取得了兩家供應(yīng)商90%以上及一家供應(yīng)商50%以上的分裝業(yè)務(wù)。想方設(shè)法應(yīng)對(duì)當(dāng)前常態(tài)化的市場環(huán)境，還陸續(xù)嘗試了進(jìn)產(chǎn)銷一體化模式運(yùn)作，2019年多增加分裝量2萬瓶，全年實(shí)現(xiàn)代分裝業(yè)務(wù)20.4萬瓶，實(shí)現(xiàn)分裝產(chǎn)值230萬元。
橫向拓展，向倉儲(chǔ)服務(wù)要效益。面對(duì)占比達(dá)63%的房租和人工兩大剛性費(fèi)用無法再縮減的窘境，油輔料公司積極探索橫向拓展，把自身的倉儲(chǔ)服務(wù)和勞務(wù)服務(wù)推向市場。首先從經(jīng)營的合法性入手，在經(jīng)營范圍內(nèi)增添了倉儲(chǔ)服務(wù)和勞務(wù)服務(wù)兩大經(jīng)營項(xiàng)目，并在稅務(wù)平臺(tái)申領(lǐng)了勞務(wù)類發(fā)票。接著有選擇性、有針對(duì)性地開展招商，先后引進(jìn)了與自身經(jīng)營業(yè)務(wù)相同質(zhì)的兩家客戶，并以全包的形式受理了這兩家產(chǎn)品的倉儲(chǔ)、保管、二次貼標(biāo)、裝卸、市內(nèi)短撥配送、市外代理發(fā)貨等業(yè)務(wù)，借此盤活了閑置的200多平米倉儲(chǔ)面積。2019年，代理進(jìn)出貨吞吐量達(dá)700余噸，實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)服務(wù)及勞務(wù)服務(wù)收入近16萬元。
正向增效，向渠道拓展要效益。2019年，國家最新環(huán)保政策出臺(tái)后，油輔料公司采取“月月有活動(dòng)”促銷舉措，接軌主機(jī)廠實(shí)施的“雙五超值”保養(yǎng)方案，限低端拉高檔，實(shí)現(xiàn)國5國6機(jī)油銷量較上年度提升27.8%，有效提高了單瓶機(jī)油的服務(wù)營銷回報(bào)率。進(jìn)一步拓寬銷售品種面，先后拓展了工程車產(chǎn)品項(xiàng)目、國六油料產(chǎn)品項(xiàng)目，調(diào)整了M1、M2保養(yǎng)產(chǎn)品項(xiàng)目等，為2020年主營板塊增效的潛力儲(chǔ)備提供了極其關(guān)鍵的支持。實(shí)施了輕卡類產(chǎn)品變速箱油的全部升級(jí)，同時(shí)對(duì)部分產(chǎn)品的機(jī)油亦實(shí)施了同步升級(jí)，進(jìn)而有效提高了單套產(chǎn)品的銷售產(chǎn)值。進(jìn)一步拓展新的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了對(duì)上汽集團(tuán)乘用車車橋油和變速箱油的渠道介入、對(duì)東華公司產(chǎn)品的進(jìn)貨生產(chǎn)和返銷的一體化嘗試、對(duì)洗化用塑料瓶的銷售公關(guān)等，全年實(shí)現(xiàn)外銷200多萬元。進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，借助主機(jī)廠強(qiáng)大的資源支持，連續(xù)在天貓和淘寶開設(shè)了二家網(wǎng)店，全年實(shí)現(xiàn)線上銷售26萬元，初步達(dá)到了“線下支撐線上，線上拉動(dòng)線下”的效果。
內(nèi)向整合，向資源優(yōu)化要效益。油輔料公司堅(jiān)持著眼于自身內(nèi)部的創(chuàng)新整合和創(chuàng)新優(yōu)化。通過崗位技能提升，統(tǒng)一整合和集中調(diào)度兩大板塊工作，將罐裝生產(chǎn)、吹塑生產(chǎn)及管理人員由13人壓縮至10人，將銷售服務(wù)由3人壓縮至2人，實(shí)現(xiàn)人與崗的最佳匹配。針對(duì)所服務(wù)的兩大品牌共性產(chǎn)品、主次衍生類產(chǎn)品，予以主存衍零整合，進(jìn)而有效壓減了總體庫存存量；針對(duì)吹塑件產(chǎn)品生產(chǎn)與油品分裝生產(chǎn)進(jìn)行對(duì)接整合，提升單模在機(jī)生產(chǎn)時(shí)長，縮減耗材存量，在提高吹塑生產(chǎn)效率的同時(shí)，有效壓減了半成品庫存。通過促銷活動(dòng)、捆綁銷售、限制進(jìn)貨等方式優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，完成了對(duì)國一機(jī)油的清零及將國二機(jī)油庫存降至月銷售量以內(nèi)的目標(biāo)；對(duì)低溫類保養(yǎng)組件產(chǎn)品原則上全作歸零處理，季節(jié)性的低溫油料存量也較上年底壓減了15.7%，進(jìn)而把庫存壓控到了900萬以內(nèi)，為提高資金周轉(zhuǎn)率提供了有力支撐。
2020年，汽車行業(yè)的寒冬更加凜冽，油輔料公司將緊緊圍繞“哪怕是只有一點(diǎn)點(diǎn)的改變就是創(chuàng)新”的理念，在實(shí)效上求突破，在落實(shí)上下功夫，最大化積蓄創(chuàng)新發(fā)展的后勁，最大化釋放創(chuàng)新增效的潛能，不斷用創(chuàng)新助推油輔料公司持續(xù)健康發(fā)展。